Durante muito tempo, vender foi associado à insistência, pressão e técnicas agressivas de persuasão.
Quanto mais o vendedor falava, mais acreditava estar convencendo.
Esse modelo não apenas ficou ultrapassado como passou a gerar resistência, desconfiança e afastamento dos clientes.
Venda consciente propõe exatamente o oposto.
Ela parte da compreensão do comportamento humano, da escuta ativa e do alinhamento entre intenção, linguagem e relação.
É nesse ponto que a Programação Neurolinguística (PNL) transforma profundamente a forma de vender.